01 南下

王华君是客家人,1970年出生于江西九江彭泽芙蓉墩镇长山村。1989年,他从彭泽一中毕业,考入江西化工学校。

1993年,南方改革开放之风劲吹,大学毕业的王华君,也决定南下深圳闯荡。他进了一家纸制品厂做业务员,逐渐熟悉了包装行业。

1996年,不安分的王华君决定自己创业,他多方筹集20万元,创办深圳市裕同包装实业有限公司。这只是一家小型加工厂,所有事情都要自己干。他天天在外面跑业务,身上晒得黑黑的。

他的创业时机不错,当时很多外资IT企业将制造业务转移到中国,许多工厂有巨大的产品包装需求。因此,他的工厂也以IT产品印刷包装为主。

到2000年,裕同已经有一定的规模,但主要客户只是中小型企业,业务订单也不算稳定,总是“吃了上顿没下顿”。

王华君意识到,这样下去不行,必须求变。刚好,日本索尼公司的新游戏机将要上市,正在寻找印刷包装供应商。他决定拼尽全力,抓住这次难得的机会。

想要获取索尼这样的大客户,公司自身实力必须过硬,这样才能PK掉其他竞争对手。但裕同无论是设备还是管理能力,都达不到索尼的要求。

没有机会,那就创造机会。王华君想到了“借鸡生蛋”,他决定整合资源,与其他有设备优势的厂家合作,利用别人的设备生产产品。

02 创业

索尼是国际大厂,对包装产品要求非常高。为了满足客户需求,王华君亲自在现场盯着,通宵打样。光是打样一项,就用掉一个货柜的纸,价值100多万元。这样的投入,对当时的裕同来说,可以说下了血本。

最终,裕同拿下了这一单,开始与国际大客户合作。有了这一案例的示范效应,裕同接到了更多的订单,摆脱了“吃了上顿没下顿”的尴尬状况。

例如,富士康是索尼的代工厂。因为裕同与索尼有合作,自然而然就接触到了富士康这个大客户。裕同直接将纸包装产品,送到富士康生产线上(而不是仓库)。这让追求极致效率的富士康很是满意。双方的合作,多年来就这么持续下来了。

2006年之后的3年,裕同每年的营收增长速度均超过了50%。对一家传统企业来说,这样的增长速度已经算是非常快了。

不过,随着公司的飞速发展,管理问题也显现出来了。王华君从外部引进了不少高级管理人才,以建立现代管理制度。

不可避免地,新员工与老员工发生了矛盾。王华君狠狠心,淘汰了一批跟不上公司发展步伐的老员工。

2008年,印刷包装业陷入价格战。王华君决定将制造业服务化。除了制造,裕同还提供从产品设计、物流到品牌管理等一系列服务。

例如,雀巢将产品送到裕同,经过包装,裕同再通过物流,把产品直接送到雀巢的供应渠道,而不是送回雀巢工厂。

03 上市

2008年,裕同营收还不到10亿元。2016年,裕同的营收已经超过50亿元,拥有1万多名员工,在国内外有15个生产基地,在台湾、美国等地共有5个设计和服务中心,

正是这一年,裕同在深交所上市了,王华君、吴兰兰夫妇合计持股超过70%,属于绝对的实际控制人。

2020年,根据胡润富豪榜,王华君夫妇财富值为235亿元,相比去年增加115亿元,为九江首富。

财务自由之后的王华君,没有忘记家乡。2004年,他为九江的建设捐款80万元。2005年,九江发生地震,他又为灾区捐款30万元。2007年,他捐款300万元,资助九江地区的贫困学生完成学业。

从一名农家子弟到九江首富,王华君是幸运的,其中有赶上好时代的原因,也有自身奋斗的原因。如果当初他没有毅然南下广东,而是留在江西工作,命运会不会不一样。